- info@apex.edu.vn
- 0903 25 55 25
Bài viết này Thạc Sỹ Nguyễn Phong Phú chia sẻ 7 giá trị cốt lõi làm nên Người Doanh Nhân Tiên Phong. Những người tiên phong dẫn dắt thị trường trong mọi chu kỳ kinh tế. Giúp cho CEO, Founder và Chủ doanh nghiệp tái đinh hình tư duy chiến lược và tặng bộ công cụ ứng dụng xây dựng nền tảng lãnh đạo vững chắc.
Trong mỗi chu kỳ kinh tế, luôn có hai nhóm doanh nhân:
Nhóm chạy theo xu hướng, và
Nhóm kiến tạo xu hướng – những Người Doanh Nhân Tiên Phong.
Điểm khác biệt không nằm ở may mắn, vốn hay công nghệ.
Điểm khác biệt nằm ở giá trị cốt lõi – thứ “kim chỉ nam” giúp họ đưa ra quyết định đúng trong mọi hoàn cảnh: khủng hoảng, cạnh tranh, mở rộng, hoặc chuyển đổi.
Doanh nhân tiên phong có thể học kỹ năng, thuê người tài, mua công nghệ…
Nhưng giá trị cốt lõi – thì phải tự rèn.
Xem thêm Đào tạo Mini MBA thực chiến
Doanh nghiệp thất bại phần lớn vì “tham ngắn hạn”.
Doanh nhân tiên phong luôn đặt câu hỏi:
“Quyết định này có làm tổ chức mạnh hơn trong 3–5 năm tới?”
👉 Ứng dụng thực chiến:
Thiết lập tầm nhìn 3–5 năm.
Chỉ chọn dự án phù hợp chiến lược.
Tự kỷ luật tránh “nhảy việc chiến lược”.
Một doanh nhân tiên phong không đổ lỗi.
Không hoàn cảnh.
Không thị trường.
Không đội ngũ.
Chỉ một câu:
“Mọi kết quả xảy ra đều là trách nhiệm của tôi.”
Thành công trong kinh doanh đến từ hệ thống, không phải cảm hứng.
👉 Biểu hiện thực chiến:
Quy trình rõ – người thực hiện rõ – KPI rõ.
Họp ngắn – rõ ràng – có hành động.
Thực thi đều đặn, không “xốc nổi”.
👉 95% doanh nghiệp Việt Nam tăng trưởng chậm vì lãng phí:
Lãng phí thời gian họp
Lãng phí nhân sự
Lãng phí công cụ
Lãng phí quy trình
👉 Doanh nhân tiên phong luôn hỏi:
“Có cách nào làm nhanh hơn – gọn hơn – hiệu quả hơn?”
Xem thêm Dr Biz – Bác sỹ doanh nghiệp
Họ không bao giờ nghĩ mình “biết hết”.
Họ liên tục đọc, học, thử nghiệm, cải tiến.
Doanh nhân tiên phong không học để biết – mà học để làm.
Doanh nghiệp là hệ thống con người.
Sản phẩm xuất sắc + Nhân sự rời bỏ = thất bại.
EQ giúp doanh nhân:
Truyền cảm hứng
Giao việc hiệu quả
Phản hồi đúng lúc
Giữ người giỏi
Mọi doanh nhân đều sẽ trải qua:
dòng tiền âm
khách hàng trả hàng
nhân sự chủ chốt nghỉ việc
thị trường biến đổi
đối thủ phá giá
Nhưng chỉ những người kiên định với giá trị cốt lõi mới đứng vững.
Xem thêm Dr Biz – Bác sỹ doanh nghiệp
Sử dụng Core Values Toolkit (Excel) để rà soát:
Giá trị thật sự bạn đang theo đuổi là gì
Hành vi nào phản ánh giá trị đó
Hành vi nào đang ngược lại
Những cải tiến cần thực hiện trong 30 ngày
Đưa vào:
KPI
Quy trình
Cách tuyển dụng
Quy tắc làm việc
Cách đánh giá nhân sự
Mỗi 30–60 ngày, rà lại:
Giá trị nào được sống tốt nhất?
Giá trị nào yếu?
Hệ thống nào đang cản trở?
Càng nhỏ càng cần. Vì đó là cách tạo sự khác biệt và tuyển đúng người ngay từ đầu.
Có – nhưng rất chậm và chỉ khi doanh nghiệp chuyển cấp độ mới.
3–6 tháng/lần.
💬 Xem thêm Đào tạo in-house thực chiến
Xác định bộ giá trị cốt lõi rõ ràng (cho cá nhân & tổ chức).
Đồng bộ giá trị vào vận hành, đặc biệt trong bối cảnh ngành FMCG cần tốc độ – chính xác – chuẩn quy trình.
Thiết lập chu kỳ rà soát 30–60 ngày để đảm bảo giá trị trở thành hành vi thực thi, không chỉ là khẩu hiệu.
Bước 1: Điền giá trị cá nhân (cột A–C)
Mỗi quản lý/nhân sự cấp cao liệt kê:
5 giá trị bản thân quan trọng nhất
Lý do giá trị đó quan trọng
Ví dụ hành vi thể hiện giá trị đó
Ví dụ thực tế FMCG:
| Giá trị cá nhân | Lý do | Hành vi ví dụ |
|---|---|---|
| Kỷ luật | FMCG cần tốc độ & quy trình chuẩn | Báo cáo đúng hạn, tuân thủ chuẩn trưng bày |
| Chính trực | Quản lý thị trường và kênh phân phối phức tạp | Không khai khống sell-in / sell-out |
Bước 2: Gom nhóm thành Giá trị Tổ chức (cột E–G)
Hệ thống sẽ gom nhóm trùng lặp:
Tốc độ
Chính trực
Quan tâm khách hàng
Tinh thần chủ động
Ví dụ doanh nghiệp FMCG:
70% quản lý chọn “Tốc độ”, 85% chọn “Chính trực”, 60% chọn “Chủ động giải quyết vấn đề”.
Bạn tiếp tục rà soát và chọn 4–6 giá trị tổ chức phù hợp chiến lược tăng trưởng.
Bước 3: Xác định Ý nghĩa & Hành vi chuẩn (cột H–J)
Mỗi giá trị được thể hiện qua hành vi cụ thể phù hợp ngành FMCG:
Ví dụ chuẩn FMCG:
| Giá trị | Ý nghĩa | Hành vi chuẩn |
|---|---|---|
| Tốc độ | Phản ứng nhanh với thị trường | Ra quyết định ≤ 24 giờ, triển khai activation ≤ 72 giờ |
| Chính trực | Minh bạch số liệu & thị trường | Không gian lận chiết khấu, không khai khống tồn kho |
| Khách hàng là trọng tâm | Đặt người tiêu dùng làm trung tâm | Báo cáo insight NTD hằng tuần |
Bước 1: Gắn giá trị vào từng bộ phận
Ở cột A–C, người dùng chọn bộ phận → chọn giá trị → mô tả hành vi tương ứng.
Ví dụ FMCG:
1. Sales
| Giá trị | Hành vi | KPI liên kết |
|---|---|---|
| Tốc độ | Phản hồi distributor < 1 giờ | SLA đạt 95% |
| Chính trực | Báo cáo tồn kho trung thực | Chênh lệch audit ≤ 3% |
2. Trade Marketing
| Giá trị | Hành vi | KPI |
|---|---|---|
| Chủ động | Kịp thời cập nhật POSM mới | 100% vùng triển khai đủ vật phẩm trước deadline |
3. Supply Chain
| Giá trị | Hành vi | KPI |
|---|---|---|
| Kỷ luật | Tuân thủ lịch xuất hàng | OTIF ≥ 96% |
Bạn sẽ điền cách áp dụng giá trị vào 5 quy trình chính của FMCG:
Dự báo nhu cầu
Triển khai kênh phân phối (GT/MT/Key Account)
Hoạt động Trade Marketing
Quản lý tồn kho & Supply Chain
Kiểm soát chất lượng (QA/QC)
Ví dụ mô tả:
| Quy trình | Giá trị tích hợp | Cách thể hiện |
|---|---|---|
| Key Account | Tốc độ | Approve chương trình trong 48h |
| QA/QC | Chính trực | Không bỏ qua lỗi sai nhỏ trong batch |
Bạn đánh dấu:
Điểm hiện tại (1–5)
Mức kỳ vọng (1–5)
Khoảng cách cần cải thiện (gap)
Ví dụ:
“Chính trực” trong báo cáo thị trường hiện tại = 3/5 → mục tiêu = 5/5 → gap = 2.
Bước 1: Chấm điểm thực thi giá trị từng tháng (cột A–F)
Mỗi giá trị được chấm theo:
Mức độ hiểu
Mức độ hành vi
Mức độ ứng dụng vào quy trình
Mức độ gắn kết trong đội ngũ
Kết quả đo lường thực tế (KPI liên quan)
Ví dụ FMCG – Giá trị “Tốc độ”:
| Tháng | Điểm hành vi | Kết quả đo lường |
|---|---|---|
| Tháng 1 | 3/5 | OTIF = 90% |
| Tháng 2 | 4/5 | OTIF = 95% |
Ví dụ:
Điểm sáng: Sales triển khai chương trình Tết trong 48h → tốc độ 5/5
Sự cố: POSM giao chậm 10 tỉnh → tốc độ giảm còn 3/5
Bước 3: Đề xuất hành động cải thiện (cột I–K)
Điều chỉnh quy trình
Đào tạo lại
Cải thiện KPI
Giao lại mục tiêu rõ ràng hơn
Ví dụ FMCG:
Chậm POSM → thay nhà cung cấp → set SLA mới 24 giờ → Trade MKT chịu trách nhiệm trực tiếp.
1. Workshop 3 giờ cho lãnh đạo & đội ngũ nòng cốt tiên phong
Đánh giá giá trị cá nhân
Chốt giá trị tổ chức
Phỏng chiếu vào chiến lược kinh doanh
2. Gắn giá trị vào đánh giá năng lực
3. Tích hợp vào KPIs / OKRs của từng phòng ban
4. Truyền thông nội bộ bằng poster – case – câu chuyện thực tế FMCG
5. Rà soát 30–60 ngày theo đúng mẫu trong file
👉 Core Values Toolkit (Apexcorp’s copyright)
📅 Đặt lịch tư vấn chiến lược 1:1
Nếu bạn muốn xây dựng phiên bản Doanh Nhân Tiên Phong của chính mình…
Tôi đã chuẩn bị sẵn bộ Core Values Toolkit để bạn áp dụng ngay — rõ ràng, trực quan và thực chiến.
📥 TẢI MIỄN PHÍ TOOLKIT:
👉 Core Values Toolkit (Apexcorp’s copyright)
Và nếu bạn đang cần một góc nhìn chiến lược rõ ràng hơn cho doanh nghiệp, Chúng ta sẽ cùng rà soát lại mô hình, chiến lược và hệ giá trị giúp bạn bứt phá.
📌 Hãy đặt lịch tư vấn 1:1 với tôi.
📅 Đặt lịch tư vấn chiến lược 1:1
Tác giả: Thạc Sỹ Nguyễn Phong Phú – Nhà Sáng Lập & Chủ tịch HĐQT Apexcorp
APEXCORP – TƯ VẤN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH & QUẢN TRỊ
Leave a comment