- info@apex.edu.vn
- 0903 25 55 25
Trong hơn 12 năm tư vấn chiến lược cho doanh nghiệp vừa và nhỏ, tôi luôn thấy dấu hiệu của một sự thật đáng sợ:
phần lớn doanh nghiệp không chết vì thua lỗ – mà chết vì không nhận ra mình đang chết.
Không phá sản.
Không đóng cửa.
Vẫn có nhân sự đi làm mỗi ngày.
Nhưng bên trong, doanh nghiệp đã ngừng khả năng tự hồi phục – tôi gọi đó là “chết lâm sàng”.
Doanh thu vẫn ghi nhận, nhưng tiền mặt cạn nhanh
Phải vay ngắn hạn để trả chi phí vận hành
CEO liên tục “xoay tiền” từng tháng
Theo dữ liệu từ U.S. Bank, 82% doanh nghiệp phá sản do quản trị dòng tiền kém, không phải vì thiếu khách hàng.
Dòng tiền âm kéo dài đồng nghĩa:
Doanh nghiệp mất quyền lựa chọn
Mọi quyết định đều mang tính “chữa cháy”
Rủi ro sụp đổ dây chuyền
Thiết lập Cashflow Review 90 ngày
Cắt ngay các chi phí không tạo dòng tiền
Ưu tiên sản phẩm/dịch vụ thu tiền nhanh
Ví dụ: Một doanh nghiệp thương mại tôi tư vấn đã cầm máu thành công sau 45 ngày bằng cách dừng 30% SKU lợi nhuận thấp nhưng ngốn vốn.
Xem thêm Đào tạo Mini MBA thực chiến
Làm nhiều nhưng không biết “đúng hay sai”
Kế hoạch năm chỉ là bản Excel cho có
Nhân sự bận rộn, kết quả không cải thiện
Đây là trạng thái Bẫy vận hành.
Doanh nghiệp bị cuốn vào việc “chạy ngày”, mất hoàn toàn tư duy chiến lược.
Reset lại Strategic Focus 12 tháng
Xác định 3 ưu tiên sống còn
Loại bỏ 20–30% hoạt động không tạo giá trị
Xem thêm Dr Biz – Bác sỹ doanh nghiệp
CEO là “nút cổ chai” của mọi quyết định
Nhân sự chờ chỉ đạo, không dám chịu trách nhiệm
Doanh nghiệp phụ thuộc hoàn toàn vào 1 người
Doanh nghiệp không chết vì thiếu người giỏi, mà chết vì thiếu hệ thống lãnh đạo kế thừa.
Phân quyền rõ vai – rõ KPI
Thiết lập nhịp điều hành tuần/tháng
Chuyển vai CEO từ “người làm” sang “người kiến trúc”
💬 Xem thêm Đào tạo in-house thực chiến
(Framework thực chiến tôi sử dụng khi can thiệp doanh nghiệp có dấu hiệu “chết lâm sàng”)
Nguyên tắc cốt lõi:
90 ngày đầu không phải để tăng trưởng – mà để lấy lại quyền kiểm soát.
Nếu CEO còn đang “hy vọng thị trường sẽ tốt lên”, doanh nghiệp gần như chắc chắn sẽ không qua được giai đoạn này.
Lộ trình được chia thành 3 giai đoạn – mỗi giai đoạn 30 ngày, với mục tiêu – hành động – KPI rõ ràng.
(nếu bỏ qua giai đoạn này, mọi chiến lược đều vô nghĩa)
Doanh nghiệp không chết vì thiếu ý tưởng, mà chết vì hết tiền mặt
Mục tiêu duy nhất: kéo dài Đường Băng Tiền Mặt ≥ 90 ngày
Rà soát lại toàn bộ dòng tiền trong 13 tuần
Tiền vào thực tế (cash-in), không phải doanh thu ghi sổ
Tiền ra theo tuần, không theo tháng
Xác định “điểm chảy máu” lớn nhất
Sản phẩm/doanh thu có vẻ lớn nhưng thu tiền chậm
Nhân sự hoặc chi phí cố định không tạo dòng tiền
Đóng băng mọi khoản chi không tạo tiền trong 30 ngày
Marketing branding, dự án dài hạn
Đầu tư mở rộng chưa có dòng tiền quay vòng
Cắt 20–30% chi phí vận hành ngay cả khi “xót”
Đàm phán lại công nợ, giãn thanh toán
Ưu tiên bán gói thu tiền nhanh – lợi nhuận thấp vẫn chấp nhận
Kinh nghiệm thực chiến:
Trong 70% case tôi can thiệp, doanh nghiệp không cần vay thêm, chỉ cần ngừng làm những thứ đốt tiền trong vô thức.
Dòng tiền thuần ≥ 0
Đường băng tiền mặt ≥ 3 tháng
CEO nắm rõ dòng tiền theo tuần (không còn “ước chừng”)
(chuyển từ phản xạ sang chủ động)
Chấm dứt trạng thái “làm nhiều nhưng không biết có đúng không”
Doanh nghiệp chỉ tập trung 3 ưu tiên sống còn
Tái cấu trúc danh mục sản phẩm/dịch vụ
Nhóm A: Tạo tiền nhanh – giữ
Nhóm B: Có tiềm năng – tối ưu
Nhóm C: Ngốn nguồn lực – loại bỏ
Xác lập lại chiến lược 12 tháng tối giản
1 thị trường chính
1 nhóm khách hàng trọng tâm
1 thông điệp bán hàng rõ ràng
Chuẩn hóa lại nhịp vận hành
Họp điều hành tuần (không báo cáo lan man)
KPI gắn trực tiếp với dòng tiền và hiệu suất
Muốn “cứu tất cả” → dẫn đến không cứu được gì
Quay lại làm chiến lược quá phức tạp
Không dám loại bỏ nhân sự hoặc hoạt động không phù hợp
Góc nhìn chuyên gia:
Doanh nghiệp hồi phục không phải bằng cách làm thêm – mà bằng cách làm ít lại, nhưng đúng hơn.
Chi phí / Doanh thu giảm tối thiểu 10–20%
Chu kỳ thu tiền rút ngắn
Đội ngũ hiểu rõ 3 ưu tiên chiến lược
(tăng trưởng nhưng không quay lại vết xe đổ)
Doanh nghiệp có lãi, có dòng tiền, không còn sống nhờ may mắn
CEO thoát khỏi vai “chữa cháy” để quay về vai trò lãnh đạo chiến lược
Mở lại 1–2 đòn bẩy tăng trưởng hiệu quả nhất
Kênh bán đã chứng minh được dòng tiền
Không thử nghiệm lan man
Thiết lập hệ thống kiểm soát
Dashboard dòng tiền
KPI theo tuần/tháng
Chuyển giao dần khỏi vận hành
CEO không còn là nút cổ chai
Đội ngũ chủ động chịu trách nhiệm
Rất nhiều doanh nghiệp chết lần thứ hai vì:
Hồi phục xong là… làm lại y chang như cũ
Tăng trưởng nhanh hơn khả năng quản trị
Nguyên tắc sống còn:
Tăng trưởng chỉ được phép xảy ra khi hệ thống đã sẵn sàng.
Doanh thu tăng 10–20% nhưng dòng tiền vẫn dương
CEO giảm ít nhất 30% thời gian xử lý việc sự vụ
Có kế hoạch chiến lược 6–12 tháng rõ ràng
Doanh nghiệp tôi chưa có dấu hiệu lỗ, có gọi là chết lâm sàng không?
→ Có, nếu dòng tiền âm và chiến lược mơ hồ.
Bao lâu thì có thể phục hồi?
→ 60–90 ngày nếu can thiệp đúng và đủ quyết liệt.
Tải file Excel Toolkit
Điền dữ liệu trung thực theo từng sheet
Đánh giá màu cảnh báo
Lập kế hoạch phục hồi 90 ngày
📥 TẢI MIỄN PHÍ TOOLKIT:
👉 Doanh Nghiệp Chết Lâm Sàng – Recovery Toolkit (Apexcorp’s copyright)
📅 Đặt lịch tư vấn chiến lược 1:1
Bao gồm 5 sheet thực hành:
File đã được tạo sẵn và sẵn sàng sử dụng thực tế.
Business Health Check – chẩn đoán tổng thể
Cashflow Review – dòng tiền 3 tháng
Market Signal – tín hiệu thị trường
Leadership & Ops – nút nghẽn lãnh đạo
Recovery Plan 90 Days – kế hoạch phục hồi
File gọn, rõ, dùng được ngay cho CEO.
👉 Có hướng dẫn sử dụng chi tiết trong bài viết.
Nếu bạn đang có dấu hiệu “chết lâm sàng”, đừng hỏi:
“Làm sao để tăng doanh thu?”
Hãy hỏi:
“Doanh nghiệp của tôi đang chảy máu ở đâu – và tôi cần cắt gì ngay hôm nay?”
👉 Đây cũng chính là lý do tôi xây dựng Recovery Toolkit 90 ngày – để CEO nhìn thấy các dấu hiệu bằng số liệu, không bằng cảm xúc.
📥 TẢI MIỄN PHÍ TOOLKIT:
👉 Doanh Nghiệp Chết Lâm Sàng – Recovery Toolkit (Apexcorp’s copyright)
📌 Hãy đặt lịch tư vấn 1:1 với chuyên gia
📅 Đặt lịch tư vấn chiến lược 1:1
Tác giả: Thạc Sỹ Nguyễn Phong Phú – Nhà Sáng Lập & Chủ tịch HĐQT Apexcorp
APEXCORP – TƯ VẤN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH & QUẢN TRỊ
Leave a comment