- info@apex.edu.vn
- 0903 25 55 25
Nếu bạn là doanh nhân mới khởi nghiệp, có lẽ bạn từng nghe câu “9/10 startup thất bại trong 3 năm đầu”. Nhưng ít ai nói rõ vì sao họ thất bại.
Không phải vì thiếu vốn. Không phải vì thiếu ý tưởng. Mà vì những sai lầm tư duy và chiến lược mà gần như mọi doanh nhân mới đều mắc phải.
Tôi từng chứng kiến hàng trăm doanh nhân, chủ doanh nghiệp – từ start-up nhỏ đến doanh nghiệp SME – “cháy túi”, “mất đội”, “mất phương hướng” chỉ vì mắc các sai lầm chí mạng.
Hãy khám phá 5 sai lầm chí mạng mà hầu hết doanh nhân mới mắc phải và cách khắc phục thực chiến giúp bạn xây nền vững, vận hành thông minh và bứt phá doanh thu bền vững.
Phần lớn doanh nhân mới bắt đầu vì cảm hứng hoặc cơ hội ngắn hạn, không vì một tầm nhìn dài hạn có cấu trúc chiến lược.
Họ chọn sản phẩm theo xu hướng, làm marketing cảm tính, thiếu chiến lược phát triển bền vững.
👉 Cách khắc phục thực chiến:
Bắt đầu bằng câu hỏi: “Doanh nghiệp của tôi đang giải quyết vấn đề gì và cho ai?”
Xây Business Model Canvas rõ ràng (bạn có thể dùng Toolkit tôi chia sẻ cuối bài).
Mọi chiến dịch, quyết định, nhân sự, sản phẩm – đều phải hướng về mục tiêu tăng trưởng bền vững, không phải “làm cho vui”.
Doanh nhân mới thường cho rằng: “Ai cũng là khách hàng tiềm năng.”
Đó là con đường nhanh nhất dẫn đến cháy ngân sách marketing và không tạo giá trị khác biệt.
👉 Cách khắc phục thực chiến:
Dành ít nhất 1 tuần phỏng vấn và quan sát khách hàng thực tế.
Xác định rõ 3 nhóm: Khách hàng mục tiêu – Người ảnh hưởng – Người mua quyết định.
Xây Customer Persona cụ thể, gắn với “nỗi đau” và “mong muốn chuyển hóa”.
💡 Xem thêm Tư vấn chiến lược kinh doanh
Khi doanh nghiệp tăng trưởng, mọi thứ bắt đầu “vỡ trận”: nhân sự làm sai, khách hàng phàn nàn, founder kiệt sức.
Nguyên nhân: thiếu hệ thống vận hành và quy trình tiêu chuẩn (SOP).
👉 Cách khắc phục thực chiến:
Chuẩn hóa 3 mảng đầu tiên: Bán hàng – Chăm sóc khách hàng – Quản trị tài chính.
Dùng mô hình 3C: Clarify – Create – Control để thiết lập quy trình.
Gợi ý: Tải Startup SOP Template (có trong Toolkit bên dưới).
Nhiều doanh nhân chọn đội ngũ dựa trên cảm tính, không dựa trên năng lực & giá trị chung.
Kết quả: mâu thuẫn nội bộ, mất định hướng, founder phải “làm thay tất cả”.
👉 Cách khắc phục thực chiến:
Dùng công cụ Team Fit Map để đánh giá năng lực và tính phù hợp.
Xây bộ giá trị cốt lõi văn hóa – tuyển và giữ người theo giá trị đó.
Ký cam kết rõ ràng về mục tiêu – KPI – quyền lợi ngay từ đầu.
Nhiều startup “chạy theo doanh thu” mà không hề biết chỉ số nào thật sự quan trọng.
Nếu không đo, bạn sẽ không biết mình đang tiến lên hay đang rơi tự do.
👉 Cách khắc phục thực chiến:
Theo dõi 5 chỉ số chiến lược:
Tỷ lệ chuyển đổi khách hàng
Giá trị đơn hàng trung bình (AOV)
Chi phí thu hút khách hàng (CAC)
Tỷ lệ giữ chân khách hàng (Retention)
Dòng tiền thực tế (Cash Flow)
Dùng Weekly Business Review Sheet (có sẵn trong Toolkit) để kiểm tra định kỳ.
💬 Xem thêm Đào tạo in-house thực chiến
1️⃣ Tải Toolkit “Startup Reality Check” bên dưới.
2️⃣ Dành 1 ngày review từng sheet:
Xác định sai lầm bạn đang mắc.
3️⃣ Đặt lịch buổi tư vấn 1:1 chiến lược thực chiến để được review sâu & cá nhân hóa.
Q1: Tôi là doanh nhân đã khởi nghiệp kinh doanh 1–2 năm rồi, bài này có còn phù hợp không?
A: Có – vì nhiều doanh nhân đã vận hành nhưng vẫn đang “chạy sai hướng”. Bộ toolkit giúp bạn soi lại toàn bộ mô hình để tối ưu.
Q2: Tôi nên bắt đầu sửa sai từ đâu?
A: Từ tư duy & mô hình kinh doanh (Sai lầm #1 & #2). Khi nền tảng rõ, các phần còn lại sẽ dễ dàng xây dựng.
Q3: Tôi không có đội ngũ, chỉ một mình, có thể áp dụng được không?
A: Có – bạn có thể bắt đầu với bản rút gọn của “Apexcorp Startup Reality Check” chỉ gồm 3 sheet: Vision, Customer, KPI.
Xem thêm Đào tạo Mini MBA thực chiến
Cấu trúc file gồm 5 sheet:
| Sheet | Tên | Mục đích | Hướng dẫn sử dụng |
|---|---|---|---|
| 1 | Vision & Model | Xác định tầm nhìn, mục tiêu tăng trưởng, mô hình kinh doanh | Điền mục tiêu 12 tháng, xác định lợi thế cạnh tranh |
| 2 | Customer Persona | Xác định chân dung khách hàng mục tiêu | Ghi 3 nhóm khách hàng, vấn đề và giải pháp |
| 3 | SOP Map | Liệt kê các quy trình cốt lõi cần chuẩn hóa | Ghi từng bước quy trình bán hàng, chăm sóc, tài chính |
| 4 | Team Fit Map | Đánh giá năng lực và mức độ phù hợp của từng thành viên | Chấm điểm 1–5 về năng lực, thái độ, cam kết |
| 5 | Weekly Business Review | Theo dõi KPI chiến lược hàng tuần | Nhập số liệu doanh thu, tỷ lệ chuyển đổi, retention |
👉 Hướng dẫn tải & sử dụng:
Bấm link tải Toolkit trong bài viết / phần mô tả video.
Dành 60 phút mỗi tuần review theo 5 sheet.
Mục tiêu: phát hiện sớm sai lệch – điều chỉnh nhanh – tăng trưởng bền vững.
Xem thêm Dr Biz – Bác sỹ doanh nghiệp
Tôi vừa chia sẻ bài viết chi tiết: “Sai Lầm Nghiêm Trọng Của Doanh Nhân Mới – Và Cách Sửa Sai Để Bứt Phá Thực Chiến.”
Trong đó, tôi tặng kèm Apexcorp Startup Reality Check Toolkit – giúp các bạn doanh nhân khởi nghiệp rà soát toàn bộ mô hình, đội ngũ và chiến lược ngay hôm nay.
📥 TẢI MIỄN PHÍ TOOLKIT:
👉 Mẫu Apexcorp Startup Reality Check Toolkit
📅 Đặt lịch tư vấn chiến lược 1:1
Tác giả: Thạc Sỹ Nguyễn Phong Phú – Nhà Sáng Lập & Chủ tịch HĐQT Apexcorp
APEXCORP – TƯ VẤN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH & QUẢN TRỊ
Leave a comment