- info@apex.edu.vn
- 0903 25 55 25
Không phải CEO nào cũng có nhận thức khoản đầu tư sinh lợi cao nhất là đầu tư bản thân,
Khi nói đến tăng trưởng doanh thu, hầu hết CEO nghĩ ngay đến việc đầu tư vào marketing, hệ thống, con người, hoặc sản phẩm.
Nhưng thực tế, trong hơn 200 dự án tư vấn tôi đã trực tiếp huấn luyện cho các doanh nghiệp SME, yếu tố quyết định tốc độ tăng trưởng doanh thu không nằm ở ngân sách – mà ở năng lực của người lãnh đạo.
CEO không chỉ là người dẫn dắt chiến lược, mà còn là “người bán hàng số 1” của doanh nghiệp.
Nếu bạn không thể bán được tầm nhìn của mình cho khách hàng, đội ngũ và thị trường, không ai có thể làm điều đó thay bạn.
Bài viết này giúp bạn – với tư cách là CEO hoặc chủ doanh nghiệp – hiểu vì sao đầu tư bản thân là chiến lược tăng doanh thu bền vững nhất, và cách rèn 3 kỹ năng bán hàng thực chiến giúp bạn dẫn dắt doanh nghiệp tạo ra doanh thu đột phá.
Mỗi kỹ năng mới mà bản thân bạn học được, mỗi tư duy bạn thay đổi, đều nhân lên cấp số nhân trong doanh nghiệp.
Một CEO biết cách thuyết phục, lắng nghe, và đọc hiểu thị trường sẽ tạo ra đội ngũ bán hàng hiệu quả hơn, sản phẩm phù hợp hơn và chiến lược rõ ràng hơn.
Theo báo cáo của McKinsey (2024), doanh nghiệp có CEO tham gia trực tiếp vào huấn luyện năng lực bán hàng tăng trưởng trung bình 1,5 lần doanh thu sau 12 tháng, so với nhóm CEO chỉ tập trung vào vận hành.
Nhiều doanh nhân nhầm lẫn giữa học để biết và đầu tư bản thân để chuyển hóa.
Đầu tư bản thân nghĩa là bạn biến kiến thức thành năng lực vận hành thực tế, đo được qua kết quả kinh doanh và hành vi đội ngũ.
Ví dụ, sau khi bạn rèn kỹ năng kể chuyện, đội ngũ bán hàng sẽ nói cùng ngôn ngữ giá trị với bạn – đó chính là “doanh thu đến từ chuyển hóa nội lực”.
💡 Xem thêm Tư vấn chiến lược kinh doanh
Khách hàng không mua sản phẩm vì tính năng, họ mua vì cảm xúc và niềm tin.
CEO hiểu được tâm lý khách hàng sẽ định hướng đúng sản phẩm, thông điệp và cách vận hành đội ngũ.
| Bước | Hành động cụ thể | Mục tiêu |
|---|---|---|
| 1 | Dành 30 phút mỗi tuần nghe lại 3–5 cuộc gọi bán hàng của đội ngũ. | Phát hiện “điểm cảm xúc” và rào cản mua hàng. |
| 2 | Viết lại 3 chân dung khách hàng thật gồm: nỗi đau – mong muốn – rào cản mua. | Xây kỹ năng “đọc vị hành vi”. |
| 3 | Trực tiếp gặp 5 khách hàng/tháng để hỏi về hành trình ra quyết định mua. | Rèn “trực giác thị trường”. |
📈 Tình huống thực chiến:
Một CEO trong lĩnh vực thiết bị y tế tôi từng huấn luyện, chỉ cần nghe lại 20 cuộc gọi và tái thiết kế quy trình hỏi – lắng nghe – xác nhận nhu cầu, tỷ lệ chốt hợp đồng tăng 37% trong 6 tuần mà không tăng ngân sách marketing.
Câu chuyện là công cụ mạnh nhất để chuyển cảm xúc thành hành động mua.
Người ta không mua vì lý do hợp lý, họ mua vì cảm xúc được thuyết phục.
| Bước | Hành động cụ thể | Mục tiêu |
|---|---|---|
| 1 | Viết lại hành trình sáng lập công ty theo cấu trúc 3 phần: Vấn đề – Thức tỉnh – Giải pháp. | Xây dựng câu chuyện thương hiệu gốc. |
| 2 | Chọn 3 khách hàng thành công, kể lại câu chuyện “Trước – Trong – Sau”. | Gắn giá trị sản phẩm với kết quả thật. |
| 3 | Kể 1 câu chuyện 3 phút trong mỗi cuộc họp hoặc video chia sẻ. | Biến storytelling thành phản xạ lãnh đạo. |
📌 Thực tế:
Một CEO trong lĩnh vực giáo dục áp dụng kỹ năng kể chuyện trong hội thảo, chia sẻ câu chuyện học viên thay đổi sự nghiệp – và doanh thu chương trình tăng 2,3 lần chỉ sau 1 quý.
CEO không cần trực tiếp bán hàng, nhưng phải tạo ra doanh số qua ảnh hưởng, tầm nhìn và chiến lược.
Một đội ngũ chỉ thực sự chiến đấu khi họ thấy người lãnh đạo sẵn sàng ra chiến trường cùng họ.
| Bước | Hành động cụ thể | Mục tiêu |
|---|---|---|
| 1 | Tham gia ít nhất 1 buổi demo / gặp khách hàng chiến lược cùng đội sales mỗi tuần. | Gắn kết tinh thần và thực chiến cùng đội. |
| 2 | Đặt KPI cá nhân: 20% doanh thu đến từ ảnh hưởng của CEO (network, hội thảo, video). | Tạo “dòng doanh thu CEO”. |
| 3 | Review 3 deal lớn mỗi tháng, phân tích thắng – thua – bài học. | Xây năng lực chiến lược qua dữ liệu thật. |
📌 Thực chiến:
Trong chương trình huấn luyện tôi triển khai cho nhóm CEO F&B, chỉ cần người đứng đầu tham gia “bán chiến lược” 2 lần/tháng, doanh thu trung bình tăng 22% và tỷ lệ giữ chân nhân sự tăng 15%.
💬 Xem thêm Đào tạo in-house thực chiến
Đầu tư cho bản thân không dừng ở học, mà là hệ thống hóa việc học thành kế hoạch hành động.
Bạn có thể sử dụng “Apexcorp CEO Self Investment Toolkit” (tải miễn phí bên dưới) để triển khai ngay:
Self-Assessment: Đánh giá năng lực hiện tại (6 nhóm năng lực lãnh đạo).
Growth Plan: Lập kế hoạch 90 ngày rèn kỹ năng.
Learning Log: Theo dõi tiến trình học – áp dụng – kết quả.
Reflection: Ghi nhận bài học và cải tiến tháng kế tiếp.
🎯 Mục tiêu: Sau 90 ngày, bạn không chỉ cải thiện năng lực bán hàng mà còn nâng tầm năng lực lãnh đạo và tư duy doanh nhân thực chiến.
📥 TẢI NGAY: Apexcorp CEO Self Investment Toolkit
Xem thêm Dr Biz – Bác sỹ doanh nghiệp
1. Tôi không trực tiếp bán hàng, có cần học kỹ năng này không?
→ Có. Vì bán hàng không chỉ là chốt deal – mà là kỹ năng ảnh hưởng, truyền cảm hứng và lãnh đạo.
2. Làm sao rèn trong khi quá bận?
→ Áp dụng nguyên tắc “1% mỗi ngày”: chỉ cần 20 phút nghe – ghi – kể – review. Tích tiểu thành đại.
3. Bao lâu thì thấy kết quả?
→ Sau 30 ngày, bạn sẽ thấy khác biệt trong phong thái giao tiếp. Sau 90 ngày, doanh số và đội ngũ sẽ thay đổi theo bạn.
Đầu tư bản thân chính là chiến lược doanh thu thông minh nhất của CEO.
Bởi mọi chiến lược đều bắt đầu từ con người – mà con người lãnh đạo chính là điểm khởi phát của tăng trưởng.
“Khi bạn đầu tư để trở thành người bán hàng giỏi hơn – bạn đang đầu tư để trở thành người lãnh đạo vĩ đại hơn.”
— Thạc Sỹ Nguyễn Phong Phú, Chuyên gia tư vấn & huấn luyện chiến lược thực chiến cho CEO & SME.
Xem thêm Tư vấn vận hành & quản trị
1. Tôi là CEO nhưng không có nền tảng sales, bắt đầu từ đâu?
→ Bắt đầu từ việc hiểu khách hàng. Không cần học kỹ thuật bán, hãy học cách lắng nghe.
2. Làm sao để huấn luyện đội sales theo tư duy của CEO?
→ Dùng Sales Leadership Toolkit, tạo bảng mục tiêu – hành vi – chỉ số đo hiệu quả, rồi review hàng tuần.
3. Vision selling có áp dụng được cho SME không?
→ Có, thậm chí SME cần hơn vì bạn đang bán “niềm tin” khi thương hiệu chưa mạnh.
Xem thêm Đào tạo Mini MBA thực chiến
Tác giả: Thạc Sỹ Nguyễn Phong Phú – Nhà Sáng Lập & Chủ tịch HĐQT Apexcorp
Nếu bạn muốn có lộ trình chi tiết và công cụ triển khai thực tế, hãy tải ngay bộ Apexcorp CEO Self Investment Toolkit ở link bến dưới.
Hoặc đặt lịch tư vấn 1:1 cùng chuyên gia – để xây chiến lược công nghệ tăng trưởng doanh thu cho doanh nghiệp của bạn.
📥 TẢI MIỄN PHÍ TOOLKIT:
👉 Mẫu Apexcorp CEO Self Investment Toolkit
📅 Đặt lịch tư vấn chiến lược 1:1
APEXCORP – TƯ VẤN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH & QUẢN TRỊ
Leave a comment