- info@apex.edu.vn
- 0903 25 55 25
Trong tư vấn khởi nghiệp vốn ít,
tôi gặp một nghịch lý rất quen:
Founder càng bán được nhiều
thì tiền mặt càng cạn nhanh.
Họ không hiểu vì sao.
Marketing không tệ.
Sản phẩm có người mua.
Nhưng doanh nghiệp vẫn… chết dần.
Vấn đề nằm ở một thứ mà rất nhiều startup vốn ít bỏ qua hoặc hiểu sai:
Pricing strategy.
Trong các ca tư vấn, tôi thấy một điểm rất thú vị:
Founder dành hàng tháng để:
nghiên cứu sản phẩm
tối ưu tính năng
chăm chút trải nghiệm
Nhưng khi hỏi:
“Giá bán dựa trên cơ sở nào?”
Câu trả lời thường là:
“Em thấy đối thủ bán tầm này”
“Em sợ giá cao khách không mua”
“Em muốn vào thị trường cho dễ”
Tức là: 👉 Định giá bằng cảm xúc, không phải chiến lược
Với startup vốn lớn, sai lầm này gây đau.
Với startup vốn ít, sai lầm này gây… chết.
Logic phổ biến là:
Giá thấp → dễ có khách
Có khách → có dòng tiền
Có dòng tiền → tồn tại
Nhưng thực tế tôi thấy là:
Giá thấp → biên lợi nhuận mỏng
Biên mỏng → không chịu nổi chi phí
Không chịu nổi → càng bán càng kiệt
Mâu thuẫn lớn nhất nằm ở đây:
👉 Giá giúp bạn bán được, nhưng lợi nhuận mới giúp bạn sống
Startup vốn ít không có dư địa để:
sai giá
sửa chậm
đốt tiền học kinh nghiệm
Tư duy rất quen:
“Giai đoạn đầu phải rẻ để chiếm thị trường”
Tôi luôn phản biện rất thẳng:
👉 Startup vốn ít không có khái niệm “tính sau”
Vì:
Không có vốn để chịu lỗ dài
Không có dòng tiền dự phòng
Không có nhà đầu tư bù vào
Định giá thấp khi:
chưa hiểu Unit Economics
chưa tối ưu chi phí
chưa biết điểm hòa vốn
không phải chiến lược
mà là đánh cược bằng thời gian sống còn
Trong tư vấn, tôi luôn yêu cầu founder đổi câu hỏi:
❌ “Giá bao nhiêu thì khách mua?”
✅ “Giá bao nhiêu thì doanh nghiệp không chết?”
Pricing Strategy cho startup vốn ít phải bắt đầu từ bên trong, không phải từ thị trường.
Trình tự đúng:
Tính Unit Economics
Xác định giá hòa vốn
Xác định giá tối thiểu để sống
Sau đó mới so với thị trường
Nếu thị trường không chấp nhận mức giá đó
→ vấn đề không nằm ở giá
→ mà nằm ở mô hình kinh doanh
Tôi thường đề xuất chiến lược giá cho startup vốn ít theo 3 điều kiện bắt buộc:
Nếu một đơn bán ra không:
trả được chi phí trực tiếp
bù được chi phí marketing
đóng góp cho vận hành
👉 Giá đó không hợp lệ.
Startup vốn ít không nên chơi trò:
rẻ nhất thị trường
khuyến mãi liên tục
giảm giá để sống qua ngày
Vì đó là cuộc chơi bạn không đủ tiền theo đến cuối.
Thay vì giảm giá, hãy:
chia gói
thêm phiên bản
giới hạn phạm vi dịch vụ
Đây là cách tôi giúp nhiều startup:
👉 giữ giá
👉 vẫn bán được
👉 mà không bóp chết biên lợi nhuận
Một startup dịch vụ tôi từng tư vấn:
Giá thấp hơn thị trường 20%
Doanh thu tăng đều
Nhưng founder kiệt sức và không dư tiền
Chúng tôi:
tăng giá 15%
thu hẹp phân khúc
chuẩn hóa gói dịch vụ
Kết quả:
Đơn giảm
Lợi nhuận tăng
Dòng tiền dương sau 2 tháng
Đó là lúc doanh nghiệp bắt đầu sống đúng nghĩa.
Tôi đã tích hợp logic định giá sống còn vào
Startup Low-Capital Business Toolkit, giúp bạn:
Tính giá hòa vốn
Kiểm tra từng mức giá có “nuôi được doanh nghiệp” không
Tránh định giá theo cảm xúc
👉 [Link tải Toolkit]
1. Startup mới có nên định giá cao không?
Không nên cao vô lý, nhưng cũng không nên thấp hơn mức sống còn.
2. Thị trường không chấp nhận giá thì sao?
Khi đó cần sửa mô hình, không phải cố ép giá xuống.
3. Bao lâu nên rà soát lại chiến lược giá?
Mỗi khi chi phí, kênh bán hoặc phân khúc khách hàng thay đổi.
Tính chi phí thật cho 1 đơn
Xác định giá hòa vốn
Thêm biên an toàn tối thiểu
Kiểm tra thị trường – nếu không phù hợp, sửa mô hình
Startup vốn ít
không cần giá đẹp
không cần thắng đối thủ
👉 Chỉ cần sống đủ lâu để trở nên mạnh
Và Pricing Strategy
chính là một trong những vũ khí sống còn nhất.
Tôi tạo Startup Low-Capital Business Toolkit vì:
founder không thiếu động lực
founder thiếu công cụ đúng
Toolkit giúp bạn:
tự tính economics
kiểm tra pricing
ra quyết định bằng số
📥 TẢI MIỄN PHÍ TOOLKIT:
👉 Startup Low Capital Business Toolkit – Bản đánh giá & thiết kế mô hình khởi nghiệp vốn ít (Apexcorp’s copyright)
📌 Hãy đặt lịch tư vấn 1:1 với chuyên gia
📅 Đặt lịch tư vấn chiến lược 1:1
Startup vốn ít không cần thêm động lực.
Thứ họ cần là kỷ luật chiến lược.
Nếu bạn tuân thủ đủ 3 nguyên tắc:
Sống sót trước tăng trưởng
Kiểm soát Unit Economics
Founder làm đúng vai trò chiến lược
👉 Bạn đã đi xa hơn phần lớn startup ngoài kia.
Phân tích: Thạc Sỹ Nguyễn Phong Phú – Chuyên gia tư vấn chiến lược & vận hành doanh nghiệp
🔗 Khởi Nghiệp Vốn Ít – Chiến Lược Sống Còn Dành Cho Founder
(5 trụ cột sống còn cho founder khởi nghiệp vốn ít)
APEXCORP – TƯ VẤN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH & QUẢN TRỊ
Leave a comment