- info@apex.edu.vn
- 0903 25 55 25
Khó khăn kinh doanh là điều không thể tránh khỏi trên hành trình làm doanh nhân. Nhưng điểm khác biệt giữa doanh nghiệp sụp đổ và doanh nghiệp bật dậy mạnh mẽ nằm ở cách CEO phản ứng và giải quyết.
Với hơn 12 năm kinh nghiệm tư vấn chiến lược thực chiến, tôi chia sẻ trong bài viết này bộ giải pháp 90 ngày đã giúp nhiều doanh nghiệp Việt Nam vượt qua khó khăn kinh doanh, từ SME cho tới tập đoàn.
Âm dòng tiền liên tục: Không có báo cáo dòng tiền hằng tuần, chỉ nhìn doanh thu – chi phí tổng.
Chiến lược thị trường mơ hồ: Sản phẩm nhiều nhưng không có “best seller”.
Bộ máy cồng kềnh: Nhiều vị trí trùng lặp, KPI đặt theo cảm tính.
Văn hóa yếu: Khi khủng hoảng, nhân sự mất niềm tin, rời đi hàng loạt.
👉 Kết luận thực chiến: Khó khăn kinh doanh không giết chết doanh nghiệp, cách phản ứng sai lầm mới là nguyên nhân sụp đổ.
Xem thêm Tư vấn chiến lược kinh doanh
Lập Bản Đồ Chi Phí 30 ngày chia chi phí thành: Phải Có – Có Thì Tốt – Lãng Phí.
Đàm phán giãn nợ với nhà cung cấp, ưu tiên duy trì dòng tiền dương.
Xây “Dòng Tiền Hàng Tuần” để kiểm soát tài chính.
📌 Nghiên cứu điển hình: Một công ty logistics ở Bình Dương từng lỗ nặng vì chi phí kho bãi dư thừa. Sau khi lập Bản Đồ Chi Phí, họ cắt giảm 40% chi phí cố định, xoay vòng vốn nhanh và thoát âm dòng tiền chỉ sau 90 ngày.
Phân tích dữ liệu để xác định 20% khách hàng mang 80% doanh thu.
Triển khai chương trình giữ chân khách hàng trung thành (membership, ưu đãi VIP).
Tăng ARPU (doanh thu trung bình/khách) qua upsell, cross-sell.
📌 Nghiên cứu điển hình: Một chuỗi F&B tại TP.HCM tái tập trung vào 1.200 khách hàng trung thành. Sau 2 tháng triển khai membership, doanh thu tăng 32%, chi phí marketing giảm 45%.
Áp dụng nguyên tắc 3-OUT: Outsource – Automate – Optimize (Gia công ngoài – Tự động hóa – Tối ưu hóa).
Chỉ giữ lại nhân sự trực tiếp tạo ra doanh thu.
Ứng dụng CRM, ERP, automation marketing để giảm sai sót và tiết kiệm nhân lực.
📌 Nghiên cứu điển hình: Một startup thương mại điện tử thay thế nhập liệu thủ công bằng ERP + RPA. Kết quả: tiết kiệm 120 triệu/tháng và giảm sai sót xuống gần như 0.
Minh bạch thông tin tài chính và mục tiêu.
Trao quyền cho nhân sự tham gia tìm giải pháp.
Khen thưởng ngay khi có đóng góp tiết kiệm hoặc tăng doanh thu.
📌 Nghiên cứu điển hình: Một công ty may mặc ở Nam Định tổ chức “Cuộc thi sáng kiến tiết kiệm” khi khủng hoảng dịch bệnh và khó khăn kinh tế. Nhân viên đưa ra 32 sáng kiến, giúp tiết kiệm 2 tỷ đồng/năm. Công ty không chỉ sống sót mà còn gắn kết hơn.
Xem thêm Đào tạo in-house thực chiến
| Trụ cột | Ổn (✅) | Cảnh báo (⚠️) | Nguy hiểm (❌) |
|---|---|---|---|
| Tài chính | Dòng tiền dương, dự phòng > 2 tháng | Âm thỉnh thoảng, dự phòng < 1 tháng | Âm liên tục, không còn dự phòng |
| Khách hàng | 60% doanh thu từ khách trung thành | 30–60% | < 30%, phụ thuộc khách mới |
| Vận hành | Có CRM/ERP, KPI rõ ràng | Công nghệ rời rạc, KPI không theo dõi | 100% thủ công, KPI cảm tính |
| Đội ngũ | Gắn kết, chủ động | Làm việc cầm chừng | Nghỉ việc hàng loạt, mất niềm tin |
Xem thêm Đào tạo Mini MBA Thực Chiến
Lập Cost Map.
Đàm phán giãn nợ.
Cắt chi phí lãng phí.
Triển khai Retention Program cho khách hàng cốt lõi.
Outsource phần không cốt lõi.
Ứng dụng automation trong bán hàng.
Nhân rộng chiến lược giữ khách hàng hiệu quả.
Xây hệ thống kiểm soát dòng tiền.
Xây dựng văn hóa “cùng vượt khó”.
Xem thêm Dr Biz – Bác sỹ doanh nghiệp
→ Lập Cost Map và thương lượng giãn nợ để có 30–60 ngày xoay vòng vốn.
→ Không. Hãy tập trung giữ khách trung thành bằng ưu đãi giá trị gia tăng thay vì giảm giá ồ ạt.
→ Không nên cắt giảm ồ ạt. Giải pháp thực chiến là tinh gọn bộ máy và outsource.
→ Minh bạch số liệu, truyền cảm hứng bằng mục tiêu rõ ràng, và thưởng ngay khi có sáng kiến tiết kiệm.
Xem thêm Tư vấn vận hành & quản trị
👉 Bạn đang lo lắng không biết làm sao để không bỏ cuộc khi khởi nghiệp?
Hãy để tôi – chuyên gia tư vấn chiến lược kinh doanh thực chiến – đồng hành cùng bạn.
✅ Hotline: 0903 25 55 25
APEXCORP – TƯ VẤN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH & QUẢN TRỊ
Leave a comment