- info@apex.edu.vn
- 0903 25 55 25
Trong 12 năm tư vấn chiến lược, tôi đã gặp đủ loại doanh nhân: người thắng lớn, kẻ gục ngã. Điểm chung là những người từng thất bại kinh doanh một lần thường trở lại mạnh mẽ hơn rất nhiều.
👉 Thương trường không thưởng cho ai đi nhanh, mà thưởng cho ai chịu được đòn và biết đứng dậy đúng cách.
Ví dụ: Một chủ chuỗi F&B mà tôi tư vấn đã mở 12 cửa hàng trong 1 năm, doanh thu ban đầu tăng mạnh, nhưng chỉ sau 18 tháng, anh ấy mất kiểm soát dòng tiền và đóng 9 cửa hàng.
Sai lầm: mở rộng quá nhanh mà không có hệ thống quản trị chi phí chuẩn.
Bài học: lần tái khởi nghiệp, anh ấy xây Bảng tổng quan theo dõi Lãi &Lỗ từng cửa hàng hàng tuần, và chỉ mở thêm khi cửa hàng trước đạt chuẩn lợi nhuận.
Một CEO startup công nghệ tôi từng huấn luyện thừa nhận: “Lần đầu tôi tin rằng chỉ cần có sản phẩm tốt là khách hàng sẽ đến. Sai lầm chết người!”
Khi quay lại, anh ấy áp dụng chiến lược Sản phẩm khả thi tối thiểu: tung bản thử nghiệm nhỏ, lấy phản hồi, rồi mới đổ vốn phát triển.
👉 Thất bại cho họ một bộ radar nhận diện nguy hiểm mà những người chưa từng va chạm không thể có.
Xem thêm Tư vấn chiến lược kinh doanh
Hành động cụ thể:
Viết lại toàn bộ dòng thời gian thất bại trên giấy: từ lúc bắt đầu → quyết định quan trọng → cú ngã.
Với mỗi quyết định, đặt câu hỏi: “Tại sao tôi chọn cách này? Dữ liệu hay cảm tính?”
Kết quả cuối cùng: một bản “bản đồ thất bại” với ít nhất 5 nguyên nhân gốc rễ.
👉 Ví dụ: Một doanh nghiệp bán lẻ sau phân tích nhận ra 70% lý do đóng cửa là do chọn sai vị trí mặt bằng, chứ không phải sản phẩm.
Thất bại kinh doanh thường để lại 2 loại “nợ”:
Nợ tài chính: có thể trả bằng tiền.
Nợ cảm xúc: sợ hãi, mất tự tin, hoặc cay cú – cái này nguy hiểm hơn.
Hành động cụ thể:
Ngồi lại viết ra hết những cảm xúc tiêu cực liên quan đến thất bại cũ.
Chia cột: “Cái gì tôi kiểm soát được” vs “Cái gì ngoài tầm kiểm soát”.
Bỏ cột thứ 2, tập trung giải quyết cột thứ 1.
👉 Tôi đã thấy một CEO logistics mất 50 tỷ nhưng đứng lên rất nhanh chỉ vì anh ấy không mang nỗi cay cú vào dự án kinh doanh mới.
Sai lầm phổ biến nhất là “đổ lại toàn bộ vốn để gỡ gạc”. Đây là cách nhanh nhất để… thất bại lần 2.
Hành động cụ thể:
Chọn một sản phẩm/ dịch vụ nhỏ nhất có thể thử nghiệm.
Thiết lập KPIs sống còn (ví dụ: dòng tiền dương sau 3 tháng, tỉ suất lợi nhuận gộp ≥ 30%).
Nếu sản phẩm không đạt KPI, đổi ngay, không cố đấm ăn xôi.
👉 Một chủ doanh nghiệp may mặc sau thất bại đã không mở xưởng lớn ngay, mà chỉ thử nghiệm 500 sản phẩm đầu tiên qua kênh online. Khi thấy tỉ lệ mua lại > 25%, anh ấy mới đầu tư dây chuyền.
Hành động cụ thể:
Lập bảng dòng tiền 12 tháng (thậm chí chi tiết từng tuần).
Xây 3 kịch bản:
Lạc quan: tăng trưởng 20%/tháng.
Trung bình: duy trì hòa vốn.
Bi quan: giảm 30% doanh thu.
Với mỗi kịch bản, viết trước “plan B” (cắt giảm, pivot, tìm vốn).
👉 Tôi từng cứu một doanh nghiệp sản xuất gỗ nhờ ép họ lập kịch bản bi quan. Khi thị trường xuất khẩu giảm 40%, họ ngay lập tức chuyển hướng sang thị trường nội địa đã chuẩn bị từ trước.
Niềm tin đã mất khó lấy lại, nhưng không phải không thể.
Hành động cụ thể:
Chuẩn bị một “Báo cáo bài học thất bại”: liệt kê rõ ràng sai lầm cũ và cách ngăn ngừa.
Tổ chức buổi họp/ gặp gỡ, chia sẻ thẳng thắn: “Chúng ta đã ngã, nhưng đây là những gì tôi đã học và sẽ không bao giờ để tái diễn.”
Cam kết bằng hành động: KPI minh bạch, báo cáo định kỳ, kiểm toán nội bộ.
👉 Một startup công nghệ mà tôi cố vấn đã thuyết phục được nhà đầu tư quay lại, chỉ vì họ trình bày chi tiết bộ “chỉ số an toàn” mới, chứng minh rằng rủi ro đã được kiểm soát.
Xem thêm Dr Biz – Bác sỹ doanh nghiệp
Phân tích nguyên nhân thất bại.
Đóng sổ cảm xúc, tái tạo năng lượng.
Xác định sản phẩm/chi nhánh pilot.
Thiết lập KPI nhỏ và dễ đo lường.
Chạy thử mô hình nhỏ.
Họp hàng tuần để review số liệu.
Cập nhật dashboard quản trị.
Nếu KPI đạt → chuẩn bị scale.
Nếu KPI chưa đạt → pivot ngay (điều chỉnh mô hình, thông điệp, sản phẩm).
Gặp lại đội ngũ & nhà đầu tư, chia sẻ kết quả để tạo lại niềm tin.
📍 Điểm mấu chốt: Lộ trình này giúp doanh nhân tránh lặp lại sai lầm cũ, có bằng chứng thực chiến trước khi scale, và quan trọng nhất: khẳng định được vai trò lãnh đạo vững vàng sau thất bại.
Xem thêm Đào tạo in-house thực chiến
Q1: Thất bại kinh doanh có phải là dấu chấm hết?
Không. Đa phần doanh nhân thành công đều từng thất bại ít nhất một lần. Điều quan trọng là cách họ đứng dậy.
Q2: Làm sao học được từ thất bại kinh doanh?
Bằng cách phân tích nguyên nhân, ghi chép bài học, và áp dụng cải tiến vào lần tiếp theo.
Q3: Người đã từng thất bại có cơ hội thành công cao hơn không?
Có. Vì họ có kinh nghiệm thực chiến, khả năng quản trị rủi ro và tư duy linh hoạt hơn.
Q4: Bắt đầu lại sau thất bại nên làm gì trước tiên?
Hãy khởi động nhỏ, tập trung kiểm chứng ý tưởng, và quản trị dòng tiền chặt chẽ.
Xem thêm Đào tạo Mini MBA Thực Chiến
Thất bại không phải là dấu chấm hết, mà là khóa huấn luyện khắc nghiệt nhất mà thương trường dành cho bạn. Người chưa từng ngã có thể chủ quan, nhưng người đã ngã và đứng lên mới là đối thủ thật sự nguy hiểm.
👉 Nếu bạn đang thất bại, hãy nhớ:
Đừng vội quay lưng với nó.
Mổ xẻ, học hỏi, tái khởi động với một phiên bản khôn ngoan hơn.
Bởi lẽ, chỉ những người dám học từ thất bại mới có cơ hội trở thành chiến binh thực sự trên thương trường.
👉 Bạn đang lo lắng không biết làm sao để không bỏ cuộc khi khởi nghiệp?
Hãy để tôi – chuyên gia tư vấn chiến lược kinh doanh thực chiến – đồng hành cùng bạn.
✅ Hotline: 0903 25 55 25
APEXCORP – TƯ VẤN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH & QUẢN TRỊ
Leave a comment