Hotline

0903 255 525

Xây dựng đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp bằng cách nào?

Apexcorp

Xây dựng đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp bằng cách nào?

Apexcorp

Xây dựng đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp bằng cách nào?

Xây dựng đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp bằng cách nào?

Đối với một doanh nghiệp, việc xây dựng một đội ngũ bán hàng mới hoặc tính toán để chuyển đối từ một nhóm bán hàng nội bộ sang hình thức nhân viên bán hàng tại thị trường là một giai đoạn khá khó khăn. Đặc biệt là với các doanh nghiệp non trẻ, các chế độ liên quan đến nhân sự, tuyển dụng chưa được thiết lập một cách vững chắc.

Đội sale là trái tim của doanh nghiệp đem lại lợi nhuận cho công ty. Hơn bao giờ hết, người điều hành luôn mong muốn xây dựng cho mình một đội ngũ nhân sự bán hàng giỏi để vận hành cỗ máy bán hàng một cách trơn tru. 

Xem thêm tư vấn doanh nghiệp

Hãy cùng Apexcorp tìm hiểu làm sao để xây dựng một đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp trong bài viết sau nhé.

Nắm lý lịch và hiểu nguyện vọng cá nhân

Bạn nên biết: không phải đồng nghiệp nào cũng có những thuận lợi, trình độ, kinh nghiệm như bạn. Đừng bao giờ tranh làm hết việc của mọi người. Điều này có nghĩa là với vai trò là một người quản lý bán hàng. Bạn phải biết cách giải quyết xung đột, biết động viên, khuyến khích, khen thưởng kịp thời. Biết nắm bắt nguyện vọng của mỗi nhân viên bán hàng trong nhóm của bạn.

Đào tạo cá nhân dựa vào kỹ năng thực tế bán hàng

Phần lớn các lực lượng bán hàng đều được truyền thụ cho những chỉ dẫn nghề nghiệp. Tuy nhiên, muốn có giá trị lớn và đạt hiệu quả cao, thì điều quan trọng trước tiên là cần đào tạo tỉ mỉ thêm cho từng người một. Mà tốt nhất là việc này cần làm trước khi tiến hành đào tạo theo số đông.

Theo cách đó thì cá nhân trong đội và các sắc thái riêng của họ có thể thích hợp với những nguyên tắc bán hàng rộng rãi đem áp dụng được cho mọi người.

Khơi dậy tinh thần làm việc

Những người làm nghề marketing, bán hàng thường là những người năng động, độc lập và nhiệt huyết. Lòng nhiệt huyết của họ, nếu được khai thác tốt, sẽ mang lại kết quả mỹ mãn. Dưới đây là 3 cách để thúc đẩy lòng nhiệt huyết:

– Cách 1: Hàng ngày, thường xuyên tập trung nói chuyện về công việc.

– Cách 2: Hàng tuần, thảo luận về các vướng mắc trong công việc.

– Cách 3: Hàng tháng, họp lên kế hoạch làm việc tương lai.

Thực hành việc sắm vai

Việc sắm vai là rất cần thiết cho dù các nhân viên bán hàng của bạn không thích làm việc này. Hãy nói cho họ biết những nhân viên bán hàng thành công nhất có thể sắm vai bất cứ lúc nào. Họ thực hành sắm vai với chính họ để tự nhìn nhận lại bản thân mình. Trước người quản lý bán hàng và ngay cả trước các đồng nghiệp. Dưới đây là 3 cách thực hành việc sắm vai:

  • Cách 1: Đừng bao giờ chê bai nhân viên bán hàng của bạn khi họ làm chưa tốt. Hãy luôn nói những lời chấn chỉnh nhẹ nhàng như “Tốt lắm, song chúng ta phải sửa lại điều này như thế nào ?”
  • Cách 2: Hãy làm mẫu trước hoặc thậm chí làm thay nhân viên bán hàng của bạn một số vai diễn. Khi đó, hãy thể hiện lòng tin của mình đối với việc sắm vai. Hãy thật cởi mở để nhân viên bán hàng góp ý điều chỉnh những thiếu sót trong vai diễn của bạn.
  • Cách 3: Yêu cầu nhân viên bán hàng của bạn đưa ra tình huống sắm vai bằng cách viết ra giấy những lời phản đối, thắc mắc. Sắp xếp những mảnh giấy này để không ai biết trước họ sẽ sắm vai gì, sau đó mới thực hành việc sắm vai.

Đối xử thân thiện với nhân viên

Nếu bạn đối xử với nhân viên bán hàng của bạn chỉ hạn hẹp trong quan hệ kinh doanh; chỉ coi họ là những người đem lại lợi nhuận. Thì bạn sẽ không thể có được lòng trung thành của họ và việc duy trì nhóm của bạn là rất khó.

Nếu bạn tỏ rõ sự thân thiện trong cuộc sống. Nhân viên bán hàng của bạn sẽ xây dựng và phát triển tính cộng đồng; mở rộng giao tiếp. Như vậy, nhóm của bạn sẽ phát triển mạnh.

Kết luận

Trên đây là các bước trong quy trình xây dựng đội ngũ nhân viên bán hàng hùng mạnh dành cho các doanh nghiệp. Mặc dù đã có lý thuyết đầy đủ và rõ ràng, tuy nhiên không phải doanh nghiệp nào cũng có thể thực hiện và áp dụng một cách hiệu quả và chính xác nhất. Tránh để mất thêm nhiều thời gian, lãng phi về tiền bạc cũng. Ngay lúc này Apexcorp chính là sựa lựa chọn hoàn hảo của bạn.

Hãy liên hệ Apexcorp, chúng tôi sẽ giúp bạn xây dựng đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp. Đào tạo nâng cao năng lực cho đội ngũ quản lý và nhân viên.

Tìm hiểu thêm: Đào tạo doanh nghiệp

APEXCORP – CHUYÊN GIA TƯ VẤN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH VÀ QUẢN TRỊ

Trụ sở: 88A Nguyễn Trọng Tuyển, P.8, Quận Phú Nhuận, TP.HCM

Văn phòng tư vấn: Business Center, Masteri Thảo Điền, P. Thảo Điền, Tp. Thủ Đức, HCM

Hotline: 0903 25 55 25

Email: info@apex.edu.vn

Website: apex.edu.vn

BÀI VIẾT LIÊN QUAN

GỬI BÌNH LUẬN CỦA BẠN

    Call Now

    error: Content is protected !!