Lựa chọn mô hình kinh doanh là một trong những quyết định quan trọng nhất đối với startup. Bởi một mô hình hiệu quả sẽ giúp doanh nghiệp xây dựng hướng đi và làm thế nào để đạt được thành công như kỳ vọng. Sau đây là Top 4 mô hình kinh doanh hiệu quả cho startup mà tư vấn doanh nghiệp Apexcorp giới thiệu đến bạn đọc.
Cơ sở để xác định mô hình kinh doanh phù hợp cho doanh nghiệp
Mô hình kinh doanh được ví như bức tranh toàn cảnh của một công ty. Một ý tưởng độc đáo, một sản phẩm/dịch vụ thỏa mãn tốt nhu cầu của khách hàng. Nhưng chắc chắn không thể tồn tại lâu dài nếu không có một mô hình kinh doanh hoàn chỉnh. Bởi mô hình kinh doanh sẽ cho người khởi nghiệp góc nhìn toàn cảnh về nguồn lực doanh nghiệp. Nên làm thế nào để thương hiệu có chỗ đứng trên thị trường và tăng sinh lợi nhuận.
Hãy trả lời chi tiết 4 vấn đề sau đây để xác định mô hình phù hợp cho tổ chức:
- Đối tượng khách hàng của bạn là ai?
- Nhóm khách hàng này có những khó khăn nào cần được giải quyết?
- Sản phẩm/dịch vụ startup cung cấp giải pháp như thế nào cho các khó khăn đó?
- Định giá sản phẩm ra sao và lợi nhuận sản sinh từ nguồn nào?
Top 4 mô hình kinh doanh hiệu quả cho startup
Mô hình kinh doanh kim tự tháp
Mô hình kim tự tháp là thuật ngữ chỉ các công ty nhận doanh thu từ thành viên liên kết và người bán lại. Đây được đánh giá là mô hình kinh doanh hiệu quả cho startup. Ít vốn nhưng lời nhiều vì công ty chỉ cần chia hoa hồng cho người bán hàng. Hiện nay, mô hình này được sử dụng khá rộng rãi ở Việt Nam, từ địa điểm kinh doanh nhỏ đến các thương hiệu mỹ phẩm, nhất là những sàn thương mại điện tử và nền tảng giao hàng thông minh. Tuy nhiên, mô hình này dễ biến tướng thành đa cấp. Do đó, startup cần xác định rõ ràng chất lượng sản phẩm, giá trị cốt lõi, cũng như giữ vững đạo đức kinh doanh để có thể duy trì và phát triển công ty ổn định.
Mô hình thương mại điện tử
Ngày nay, thương mại điện tử đã không còn là thuật ngữ mới lạ. Mà dần trở thành xu hướng kinh doanh tất yếu của xã hội. Bằng cách kết nối người bán và người mua dễ dàng. Những sàn thương mại điện tử cho phép đăng tải sản phẩm/dịch vụ đa dạng nhằm thúc đẩy doanh thu. Việc ứng dụng mô hình kinh doanh này đòi hỏi sản phẩm phải phù hợp với thị hiếu khách hàng, nỗ lực khác biệt của doanh nghiệp và dịch vụ nhanh chóng, thuận tiện. Nhờ vậy, startup nhanh chóng tạo ra được doanh thu từ những ngày đầu và thu hồi vốn để tiếp tục xây dựng, phát triển tổ chức.
Mô hình trải nghiệm sản phẩm
Mô hình trải nghiệm sản phẩm được Tesla Motor sử dụng từ thời gian đầu thành lập và giúp công ty này trở thành một trong những hãng xe hàng đầu thế giới bởi phương thức kinh doanh mới lạ. Mô hình này đã mở ra hình thức kinh doanh mới tại Mỹ: mua bán nhanh chóng, dễ dàng, hiện đại và thích thú bởi những trải nghiệm thực tế. Với hình thức này, Tesla Motor đã thành công mỹ mãn với con số 325.000 đơn đặt hàng trước chiếc Tesla 3, tương đương doanh số 14 tỉ đô.
Mô hình đăng ký thành viên
Đúng như tên gọi, đây là mô hình bắt buộc khách hàng phải đăng ký tài khoản. Để truy cập vào ứng dụng hoặc nền tảng điện tử của doanh nghiệp để có được những quyền lợi đặc biệt. Tất nhiên họ sẽ phải đăng ký gói dịch vụ. Trả phí để được sử dụng và nhận các đặc quyền. Mô hình này hiệu quả với mọi nội dung số, từ phần mềm, tạp chí, báo, gaming, dịch vụ viễn thông, nội dung trực tuyến. Các công ty tên tuổi trong lĩnh vực này có thể được kể đến như FPT, VieOn, Netflix, Spotify…
Tổng kết
Vận hành, phát triển công ty tốt đẹp là một quá trình gian nan. Yêu cầu nhiều chất xám và nỗ lực. Các startup cần xác định mô hình kinh doanh rõ ràng.Phù hợp với mục tiêu và lĩnh vực hoạt động. Hoặc liên hệ đến các trung tâm tư vấn chuyên nghiệp như Apexcorp để được đánh giá và nhận những lời khuyên thực tế, hiệu quả nhất.
APEXCORP – Chuyên gia tư vấn – đào tạo doanh nghiệp mô hình kinh doanh cho doanh nghiệp
Trụ sở: 88A Nguyễn Trọng Tuyển, P.8, Quận Phú Nhuận, TP.HCM
Văn phòng tư vấn: Khu dân cư cao cấp Masteri Thảo Điền, P. Thảo Điền, Quận 2, TP. HCM
Hotline: 0903 25 55 25
Email: info@apex.vn
