Nếu như bạn đang kinh doanh, chắc chắn bạn sẽ có đối thủ cạnh tranh. Không có bất kỳ ý tưởng nào trong kinh doanh có thể chạy một cách trôi chảy trên thương trường. Luôn sẽ xuất hiện nhưng mối quan hệ và sự cạnh tranh xuất hiện xung quanh nó. Bởi vậy cho dù sản phẩm của bạn có độc đáo nhất thế giới thì kiểu gì cũng sẽ có các đối thủ cạnh tranh. Không bằng hình thức này thì cũng bằng hình thức khác.

Do đó, nghiên cứu đối thủ cạnh tranh đối với bản thân doanh nghiệp là một việc làm rất quan trọng và cần thiết.

Phân tích đối thủ cạnh tranh là gì?

Phân tích đối thủ cạnh tranh là quá trình lựa chọn đối thủ cạnh tranh, phân tích thế mạnh, điểm yếu, điểm giống nhau và khác biệt trong sản phẩm, dịch vụ của đối thủ cũng như chiến lược bán hàng, tiếp thị của họ. Từ đó, bạn có thể hoạch định chiến lược kinh doanh phù hợp đem lại lợi thế cho doanh nghiệp.

Phân tích đối thủ cạnh tranh là một phần thiết yếu của chiến lược doanh nghiệp. Tổ chức cần phải tiến hành phân tích đối thủ cạnh tranh ở các giai đoạn kinh doanh khác nhau để lên chiến lược ứng phó phù hợp trong từng giai đoạn.

»»» Mini MBA thực chiến dành cho chủ doanh nghiệp

Lợi ích của việc phân tích đối thủ cạnh tranh

• Giúp doanh nghiệp hiểu rõ thị trường hơn
• Nâng cao trình độ tiếp thị
• Tìm ra được khoảng trống để nhảy vào
• Lập được kế hoạch hoàn hảo cho doanh nghiệp
• Biết được điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ

»»» Tư vấn và triển khai kinh doanh cho doanh nghiệp SMEs

Những lý do cơ bản cần phân tích đối thủ cạnh tranh

Giúp doanh nghiệp hiểu thị trường tốt hơn

Lợi ích đầu tiên khi phân tích đối thủ cạnh tranh là giúp doanh nghiệp hiểu thị trường tốt hơn.

• Tăng hiểu biết về thị trường: Trong trường hợp đối thủ là người đi trước, có những thành công và dấu ấn nhất định trên thị trường, phân tích đối thủ giúp tăng thêm hiểu biết về thị trường. Cụ thể:

• Hành vi tiêu dùng của nhóm khách hàng mục tiêu.
• Xác định đối thủ trực tiếp và gián tiếp của doanh nghiệp khi tham gia vào thị trường. 

• Nắm bắt và tạo ra xu hướng: Việc tìm hiểu về đối thủ có thể giúp doanh nghiệp nắm được ý tưởng chính xác về các xu hướng đã và đang diễn ra trên thị trường. Khả năng xác định, đón đầu hoặc tạo ra xu hướng là lợi thế cạnh tranh tối ưu cho mỗi doanh nghiệp. 

Đọc thêm: tư vấn doanh nghiệp

Biết được mục tiêu, chiến lược và cách làm của đối thủ

• Học tập kinh nghiệm: Phân tích đối thủ giúp doanh nghiệp biết được mục tiêu, chiến lược và cách làm của đối thủ qua từng thời kỳ. Từ đó rút ra bài học kinh nghiệm cho doanh nghiệp mình, học hỏi các phương pháp hay và tránh những rủi ro có thể xảy ra. 
• Xây dựng chiến lược phù hợp với từng đối thủ: Khi đã hiểu rõ về đối thủ, doanh nghiệp cần có những phương án phù hợp với đặc điểm từng đối thủ để giành về lợi thế cạnh tranh. 
• Biết được các mối đe dọa của đối thủ đến doanh nghiệp mình

Tìm kiếm các “khoảng trống” trên thị trường

Biết được đối thủ đang yếu ở mảng nào hay bỏ qua phân khúc nào trên thị trường. Bạn có thể tận dụng cơ hội đó để tạo ra những sản phẩm. Thương hiệu mới đánh vào phân khúc này để tránh cạnh tranh trực tiếp. 

Hỗ trợ đưa ra các chiến lược để vượt qua đối thủ

• Đưa ra chiến lược phù hợp trong từng giai đoạn: Thông tin về đối thủ sẽ giúp bạn dự đoán được những bước đi của đối thủ đối với từng tình huống. Từ đó đưa ra những chiến lược hiệu quả và phù hợp, tối đa hóa doanh thu cho doanh nghiệp. 
• Thiết kế, điều chỉnh chiến lược tiếp cận thị trường: Phân tích đối thủ giúp tìm hiểu đặc điểm của thị trường, nhất là thị trường mới, tìm ra cách tiếp cận hiệu quả với nhóm khách hàng tiềm năng. 

Kết luận

Bài viết trên Apexcorp đã gửi đến bạn đọc sơ lược những lý do chính cần phân tích đối thủ cạnh tranh. Tuy nhiên thì chỉ vào những lý thuyết trên thì chưa đủ. Không phải bất kỳ doanh nghiệp nào cũng có thể tự mình tạo nên những chiến lược bài bản và hoàn hảo nhất.

Đừng lo lắng, hãy để Apexcorp đồng hành cùng bạn. Chúng tôi sẽ giúp bạn xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp với năng lực và nguồn lực của doanh nghiệp bạn

APEXCORP – Tư vấn chiến lược kinh doanh và quản trị

Trụ sở: 88A Nguyễn Trọng Tuyển, P.8, Quận Phú Nhuận, TP.HCM

Văn phòng tư vấn: Business Center, Masteri Thảo Điền, P. Thảo Điền, Tp. Thủ Đức, HCM

Hotline: 0903 25 55 25

Email: info@apex.edu.vn

Website: apex.edu.vn